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2009年三一科技销售额超过20亿元，稳居行业第一，总体说来，三一在起重机领域的历史还不算太久，却已经在诸多领域取得了令人瞩目的业绩，尤其在大吨位方面，三一市场占有率遥遥领先。那么三一科技如何看待当前履带吊市场的发展趋势？对未来有什么规划和预期？近日，中国工程机械易租网对上海三一科技副总经理、营销公司总经理吴刚进行了专访。
市场仍将以内需为主 出口市场出现较大幅度回升
吴刚认为，2010年，中国履带起重机市场仍将以内需为主，出口市场出现较大幅度的回升，同样不容忽视。目前国内市场小吨位得益于快速增长的城镇固定资产投资而畅销，集中于城镇化建设的交通及市政，同时，新能源产业政策的出台与经济结构调整带来的风电、石化、火电等行业集约化发展，将带动大型履带起重机需求增长。考虑到我国城市化率较低和工业化进程尚未完成，预计未来3年内，国内市场仍可稳定增长。
吴刚对中国工程机械易租网的记者表示，经过不懈的努力，国内履带起重机在中小吨位上已基本取代国外品牌，大吨位产品上国内品牌也正在加快取代国外品牌的步伐，因此目前的竞争主要是国内几大生产厂家间的竞争。从目前来看，履带起重机市场竞争日益激烈，国内同行正逐渐展开价格战，甚至推出了零首付的销售政策。我们认为这样做不仅对履带起重机制造业长远发展是不利的，对下游履带起重机吊装租赁行业的发展也同样不利。就三一而言，我们始终本着对客户负责，对行业负责的态度，坚持不打价格战，而是通过研发和服务为客户创造更多的价值。因此，虽然三一履带起重机性价比高于其它品牌产品，颇受客户青睐。因此，市场占有率遥遥领先，行业第一地位稳固。
当然，三一将在稳固国内市场的同时，正积极拓展海外市场，通过自身不懈努力，早日让中国制造享誉世界。
国产履带起重机与国外品牌仍有差距 超一流售后服务是核心竞争力之一
一直以来，国内外起重机械的竞争都是大家关注的话题。经过多年的发展，目前国内起重机械的竞争力越来越强。作为业内的资深人士，吴刚认为国内履带起重机与国外品牌的主要差距在下面几个方面：
⑴ 产品精细化：国内履带起重机整体做工与国外品牌还是有较大差距，主要体现在外表面不平整，焊接变形严重，铸造缺陷较多，同一个图号的零件非加工尺寸不一致，造成互换性差等。
⑵ 配件质量：采用国产件时，来料质量总是不稳定，时好时坏，销轴防锈性能差，达不到设计要求；部分销轴还没有出厂就已经上锈了。
⑶ 焊接工艺：由于国内生产厂家大多采用手工焊接，焊接质量不稳定，存在虚焊现象，造成有部分零部件在施工中出现开裂现象。同时，由于手工焊接变形严重，不易控制，造成性能不稳定。
⑷ 油漆：国内工程机械厂家的外表面油漆采用喷漆工艺，达不到国外普遍采用的烤漆工艺，普遍存在使用一段时间以后，油漆脱落的现象。
⑸ 外观：由于产量的原因，国内生产厂家，大多采用的是手工作业，造成在生产过程中，外现缺陷较多，同时，前文提到的精细化原因，整体外观与国外还是有很大差距。
由于国内履带起重机产品普遍存在的诸多问题存在，因此售后服务来作为前期的产品质量缺陷的补充就显得非常重要。售后服务，与研发和制造是三一的三大核心竞争力，坚持为客户提供超一流的售后服务，解决客户购车的后顾之忧。毫无疑问，超一流的售后服务是我们的核心竞争力之一。
品质改变世界是三一不变的追求 创新是三一发展的不竭动力
品质改变世界是三一不变的追求，这个追求只有也只能通过一条途径实现，那就是自主创新。吴刚对中国工程机械易租网的记者表示虽然三一进入履带起重机领域较晚，但却在国内第一个掌握了超起技术，三一的SCC4000、SCC9000、SCC10000履带起重机不断刷新亚洲纪录，而且有能力研制3200吨以下所有型号的履带起重机，一举打破国外品牌在国内大吨位履带起重机领域的垄断。1600吨核电专用产品年内也将下线，三一在引领国内履带起重机发展的同时，正稳步缩小与国外品牌的差距。这一切都是建立的在三一强大的研发实力之上的，创新是三一发展的不竭动力。
同时，我们也看到近些年国内同行业伙伴在自主创新方面取得了不少成绩，正是竞争伙伴之间你追我赶才有了国内履带起重机在自主创新方面的蓬勃发展。当然，这也和国家政策的支持是分不开的，没有国家的政策支持，国内履带起重机行业无法达到目前的发展速度。虽然得到快速发展，但是我们应当清楚的看到我们的技术实力与国外一流品牌还有一定的差距，特别是在关键技术上，如液压系统、发动机技术方面，还有很长的路要走。
就三一而言，我们进一步已经加快了技术创新的脚步，三一科技拥有目前全球规模最大的研发团队，并聘请了来自美国、德国、日本等传统履带起重机强国的外籍专家加盟三一，还将在国外设立履带起重机研发机构，因此，三一的研发实力得到极大提升。三一每年投入销售额的5%～7%作为研发经费，使得三一能够持续的推陈出新，引领行业发展。同时，三一还积极寻求与外脑合作，今年5月份，三一与上海交通大学机械与动力工程学院签订了战略合作协议。希望通过不懈的努力，使三一的履带起重机早日达到世界一流水平，最终成为国际行业标杆。
租赁市场迅猛发展是福音 制造企业和租赁企业互利共赢
当中国工程机械易租网记者问到，近年来工程机械租赁市场发展迅猛，是否会对制造企业产生影响时，吴刚表示，租赁市场作为履带起重机主要消费市场之一，其迅猛发展对履带起重机行业来说无疑是福音，是近年来履带起重机行业得以高速发展的重要因素之一。但是我们应当清醒的看到，工程机械租赁市场的迅猛发展很大程度上是得益于下游行业的强劲支撑：即城市化建设、发展新能源产业与海外工程承包等。而这是和国家的政策支持密不可分的，特别是 “四万亿”投资政策和新能源政策，对下游行业产生了极大影响。然而如此大规模的建设投资是不可复制的，也不可能持续太久，因此履带起重机租赁市场的繁荣局面会随着工程逐渐完工、投资逐渐减少而进入调整期。
履带起重机制造企业和租赁企业是相互依存、互利共赢的关系。作为制造企业的客户，租赁企业可谓是衣食父母；然而当租赁企业购买设备后，特别是购买较多同一家制造企业设备后，该客户对制造企业的依赖程度将大大增加。一方面履带起重机作为特种作业设备，不同于一般的消费品，客户购买后需要制造企业给予强大的售后支持；另一方面和现有的交易方式息息相关。目前国内很大一部分客户选择按揭和融资租赁交易方式。如此一来，一方面制造企业需要租赁企业及时还款，另一方面租赁企业面临未能及时还款制造企业收回设备的风险。如何降低风险，实现共赢便紧紧将二者捆绑在了一起。这也就不难理解为什么租赁企业会向制造企业求援，制造企业扶植租赁企业想方设法帮助租赁企业揽工程了。
吴刚对中国工程机械易租网的记者表示租赁市场的兴起对制造企业无疑产生了积极影响，对履带起重机行业发展起到了很大的推动作用。然而随着行业的发展，也产生了一些值得我们关注和深思的问题。这就涉及到我刚才谈到的价格战。随着竞争日益激烈，国内同行正逐渐展开价格战，甚至推出了零首付的销售政策。我们知道，对于租赁行业而言，履带起重机属于高端产品，没有实力是不敢也不会轻易涉足的，因此应当会有一个较为良好的市场秩序。然而来自上游的价格战降低了履带起重机租赁行业的门槛，低价甚至是零首付的政策更是导致没有实力的企业甚至个人很容易就进入履带起重机租赁行业，市场保有量激增，进而导致恶意竞争，租金下降。以400吨履带起重机租金为例，去年同期租金约为60万元/月，今年则骤降至40多万元/月。导致租赁企业接不到或不愿接工程，进而产生货款逾期问题，对租赁企业和制造企业而言，这都是一个“双输”的局面。更为不幸的是，目前行业内尚未有权威的组织或机构规范市场行为和秩序。为此，我们呼吁从长远出发，共同努力达到“互利双赢”。三一作为负责任的企业，始终本着对客户负责，对行业负责的态度，坚决不打价格战，希望通过自身努力引导行业走出恶性竞争的困局。
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